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内容紹介

大公開！ 保険営業 ここだけの話

「保険屋さんになりませんか？」とリクルーターから誘われた……。
しかし「こんなはずじゃなかった……」と、2年以内に9割の新人が辞めてしまう保険業界。

本書は、保険屋さんに転職しようか迷っている方に、著者の実体験と現役営業100人のインタビューをもとに、リクルーターも教えてくれない保険営業のリアルを大公開！
転職前に、あなたの保険営業への適性がハッキリします。

もし、保険営業は自分には合わないと感じた方は、別の選択を。自分に「合う」と感じたら、この本をぜひ手元に置いてください。

厳しい競争をくぐり抜け、サラリーマンではありえない「自由な時間」と「大きな収入」を得ることができるでしょう。

著者は、大学卒業後に役者やニートなどさまざまな職業を経て保険営業に転職、わずか1年でトップに上りつめた新榮進悟氏。
「私は、平成27年から保険営業の仕事を始め、今も現役です。
断言しますが、保険会社に教わった通りに営業すると、友達をなくします。
勉強熱心なあなたが、保険営業として、さらに活躍するための具体的な方法をお伝えします。
あなたにとってこの本が、多くのお客様に愛され、十分な収入を得て、理想の働き方を実現するきっかけになれば嬉しいです」（「まえがき」より）

「現役営業100人インタビュー」より抜粋！
【保険営業になって大変だったことは？】
・「保険屋」に対するイメージが想像以上に悪かった。（代理店・40代）
・研修どおりの販売方法で、ほとんど売れなかったこと。（外資系・40代）
・紹介の無限連鎖なんて、そんな簡単にいかなかった。（代理店・30代）

【保険営業になってよかったことは？】
・労働時間が会社員時代の5分の1程度、かつ収入が約6倍になった。（代理店・30代）
・よかったことは語り尽くせないほどあります。「友人をなくす」とかいわれるこの仕事も、続けていくうちに、たくさんの人から感謝され、頼られるようになります。
誰かの役に立つということが、喜びに変わります。かけがえのない仲間に恵まれます。
胸を張って生きられるようになったのは、この仕事のおかげです。（代理店・40代）

保険屋さんとして絶対知っておきたい基本ルールから、ハマりがちな落とし穴への対処法、そして幸せな成功者になるための心構えやスキルを、きれいごと抜きで語り尽くした一冊です。

目次

まえがき

1章 保険屋さんとはどんな仕事なのか？

保険屋さんはお客様の人生の伴走者
ぶっちゃけ、保険営業は稼げる
働き方は、限りなく自由
仕事の9割は見込み客の発見活動
遊びが仕事になる究極の公私混同ビジネス
保険商品は形がなく、価値を感じにくい
よくある断り文句は「もう入っているので結構です」
一番重要な仕事は、保険金をお渡しすること
その保険は彼女へのラストラブレターになった


2章 保険屋さんはなぜ嫌われる？

世間から悪いイメージをもたれている
GNP営業をする日系の保険会社
営業力を重視する外資系
保険会社からのノルマがある代理店
「契約したらそれっきり」では嫌われて当然！
人間力だけで売るとお客様を不幸にする
アンケート 業界のリアルを教えてください


3章 保険営業への転職でチャンスをつかむ

自分自身のライフスタイルに合わせやすい
多くの人と出会うことで得られるもの
キャリアや学歴がなくても逆転できる
独立・企業へのステップになる
ビジネスマンのオリンピックに参加できる
アンケート 保険営業の仕事を選んだ理由は？
アンケート 保険営業を続けている理由は？
アンケート 保険営業になってよかったことは？
アンケート あなたにとって保険営業とは？


4章 転職してからハマりがちな落とし穴

あなたがリクルートされたのはなぜか？
リクルーターの言葉を鵜呑みにした結果は……
仕事がうまくいかなくなる理由は一つ
1万回は断られると思ったほうがいい
アンケート 成功する人・失敗する人の特徴は？
テレアポで突きつけられる“人生の通知表”
新人が大切な友人を失う鉄板パターン
高収入を得るつもりが、気づけば借金地獄
アンケート 保険営業になって大変だったことは？


5章 あなたにとってベストな保険会社・職場の選び方

1社だけで決めると必ず後悔する
お客様を「担当する」とはどういうことか？
保険会社が教育より採用に力を入れるのはなぜか？
「日本社」「外資系」「代理店」の特徴を知っておこう
コラム ファイナンシャルプランナーって何？
競合の保険会社の商品は必ず研究する
報酬条件がのちのちストレスになることも
思考停止させる洗脳教育に気をつけろ！
いい上司、悪い上司を見分けるポイント
アンケート いい上司、悪い上司とは
もし保険営業が向いていないと気づいたら


6章 あなたが売れない理由をなくす〜実践編〜

収入を途絶えさせないための3つの重要事項
成長できる環境を見極める3つのポイント
お客様があなたを選ぶ理由をデザインする
コンサルティング力は磨くほどいい
付加価値だけで営業してはいけない
ライフプランニングは必須のスキル
自己管理能力は最大の武器になる
スケジュールの優先度を明確にする
人から紹介されるに値する人物になる
アンケート あなたが成功している理由は？


7章 個人事業主として生き残るための思考と行動

人生を自分でつくる3つの「M」
契約は副産物くらいに思えばいい
すべての原因は100％自分にあると考える
あなたの価値観を満たすための目標を設定する
KPIとKAIは目標達成のための設計図
抽象的な解釈でなく、具体的な事実を扱う
相手を喜ばせられる仲間をつくろう
コラム 生産性を上げたいならアシスタントをつける


8章 人を喜ばせることで、自分が幸せになる

大学4年生で1000万円の借金を抱える
他人をだませば、自分もだまされる
相手のために、見返りを求めずやってみた
お金にさんざん苦しんだ私が選んだ職業
感謝は循環し、必ず自分に返ってくる


あとがき

新榮 進悟 (あらえ しんご)

「保険屋さんになりませんかと誘われたら読む本」出版
学生時代、両親に奨学金を横領され1,000万円の借金を背負う。
お金を稼ぐためだけに働くのはつまらないと思い、役者となるも、全治2年の大怪我を負い、復帰後も資金難にも苦しみ、5年で道をあきらめる。
その後、お金稼ぎに奔走するが、「両親すら裏切るのだから、人のために 働くのはバカらしい。自分さえ儲かればいい」という考えのもと活動した結果、周りに同じような考えの人ばかりが集まり、ついには投資詐欺に遭い借金は2,000万円に。
幸せに生きる人は周りの人を喜ばせている人だということに気づき、自分も人を喜ばせたいと、ファイナンシャルプランナーになることを決意。
外資系保険会社に入社し、同年、乗合保険代理店に転職。生命保険・損害 保険営業となる。
顧客に提供する価値を追求し、1年でMDRT入会基準を達成（以後6期連 続入会中）。借金を1年半で完済する。
自身の経験をもとに確立した「人を喜ばせることで売上を上げる方法」 を世に伝えるべく、2018年にTOLICO株式会社を設立。
保険営業を続けながら、企業研修、ビジネススクール運営、営業コンサル ティングなどを行う。コーチングではオリンピックメダリストを担当。
保険営業が覚醒し、真にお客様を喜ばせる存在になることで、 少子高齢化や経済衰退による日本の問題を解決できることを確信し、新時代の保険営業を輩出するコミュニティ「保険HEROES」を結成。
経営者、個人事業主、ビジネスパーソンが楽しく仕事をするための「らくらく営業スクール」代表。
「誰もが自由に挑戦を楽しむ世界を創る」ことを志とする。
夢は日本武道館でライブをすること。趣味はM-1グランプリに出場すること。

※本商品は『保険屋さんになりませんか？と誘われたら読む本〜保険営業で成功するための必読書〜」』[1万年堂出版 出版 新榮 進悟 著 ISBN：9784866260754 232頁 1,650円(税別)]をオーディオ化したものです。

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