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[オーディオブック] 思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術

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交渉を有利かつ自在にすすめていくためのテクニック！
「弁護士流実践交渉術」とは？

われわれの日常は、交渉と説得の連続と言っても過言ではない。
この交渉・説得を、自分に有利に展開していくことができなければ、
いつも他人の言うがままとなり、人生をプラスに転じていくことなどできない。
交渉・説得には技術があり、意識をある方向に換えるだけで、他人を思いどおりに
説得し、交渉を有利に展開していくことが可能となる。

本書は、交渉・説得のプロである現役弁護士が実戦経験の中から編み出した
交渉・説得のテクニックの数々を、具体的に解説していく。

■目次

1章 交渉の基本的な考え方(「裁判に勝つ」=「人生に勝つ」ではない
自分の主張だけするとどうなるか ほか)

2章 交渉の手順(準備は、事前に入念に
まず、自分自身でブレーンストーミングしてみる ほか)

3章 交渉をコントロールする(脅しは、無視するか利用する
脅しを利用するクロスカウンター ほか)

4章 相手の自尊心を尊重して説得する(弁護士は依頼者を説得し、相手方と交渉する
議論で人を説得するには条件がある ほか)

5章 相手の心理を利用して説得しよう(質問するだけでも説得できる
相手があなたを好きになれば、相手は言うことを聞いてくれる ほか)

■著者紹介

谷原 誠（たにはら まこと）
1968年生まれ。1991年司法試験合格。25歳で弁護士になり、その後十数年間、
多数の事件、紛争を解決に導く中で、説得と交渉の技術に磨きをかけてきた。
「まぐまぐ」から発行するメルマガ「弁護士がこっそり教える絶対に負けない
議論の奥義」(ID0000143169)は、読者数約2万人（2005年10月現在）。
著書として『意のままに人を動かす心理技術』（KKベストセラーズ）、
『社長! 個人情報、その取り扱いはキケンです。』（あさ出版）などがある。
趣味は合気道。

※本商品は「思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術」(同文舘出版刊 谷原誠著 ISBN：978-4-495-56911-2 1,575円(税込))をオーディオ化したものです。(C)M.Tanihara

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