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隅田浩司/日本経団連出版 プロフェッショナルの戦略交渉術

[オーディオブック] プロフェッショナルの戦略交渉術

隅田浩司, 日本経団連出版
パンローリング
マンスリープラン対象商品 ダウンロード販売 MP3 約270分 34ファイル 127MB 2009年8月発売
本体 1,905円  税込 2,095円
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交渉を戦略的にマネジメントする基本ステップ

相関図を描く ミッションを確かめる 達成目標を定める 選択肢を考える
撤退案を用意する 協議事項を決める リスクをシェアする 決裂に備える

交渉では、論理的に考える、合意の意味を確かめる、戦略的にマネジメントする
という三つの原則にもとづくことが重要である。この三原則は、筆者がこれまでの
交渉学研究の成果を踏まえ、またさまざまな交渉場面での交渉経験のヒアリングを
通じて生み出したものである。この原則を知るだけでも格段に交渉力は高まるはずである。

目次

はしがき
あなたの交渉はなぜうまくいかないのか
・「落としどころ」はそんなに大切か
・「Win-Win」とは言うけれど …etc
交渉を戦略的にマネジメントする
・合意することの意味を考える
・相手の集中力のスイッチを入れよう …etc
こうすれば南極は乗り切れる
・リスク回避よりリスクシェアを
・「やっかいな人」のスマートな対処法

著者紹介

隅田浩司(すみだ・こうじ)
慶応義塾大学法学部法律学科、同大学院法学研究科修士課程、
博士課程修了(法学博士)。東京大学先端科学技術研究センター特任研究員を
経て現在、大宮法科大学院大学講師、慶応MCC客員ファカルティ。経済法、
国際経済法を専門に、交渉学および知財戦略を研究。
慶応丸の内シティキャンパスにおいて「戦略的交渉力」講座の担当講師を務める。

※本商品は「プロフェッショナルの戦略交渉術」(日本経団連出版刊 隅田浩司著 ISBN:978-4-8185-2703-4 1,260円(税込))をオーディオ化したものです。

本オーディオブックを全部走りながらお聴きいただいたら、約 36 km、2160 kcal 消費できます。 ランナー向け情報について

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