プロフェッショナルの戦略交渉術

[Audio Book] プロフェッショナルの戦略交渉術

約270分 34ファイル 127MB, released in Aug. 2009
2,095 yen (including tax 190 yen)
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交渉を戦略的にマネジメントする基本ステップ

相関図を描くミッションを確かめる達成目標を定める選択肢を考える
撤退案を用意する協議事項を決めるリスクをシェアする決裂に備える

交渉では、論理的に考える、合意の意味を確かめる、戦略的にマネジメントする
という三つの原則にもとづくことが重要である。この三原則は、筆者がこれまでの
交渉学研究の成果を踏まえ、またさまざまな交渉場面での交渉経験のヒアリングを
通じて生み出したものである。この原則を知るだけでも格段に交渉力は高まるはずである。

はしがき
Ⅰ あなたの交渉はなぜうまくいかないのか
・「落としどころ」はそんなに大切か
・「Win-Win」とは言うけれど …etc
Ⅱ 交渉を戦略的にマネジメントする
・合意することの意味を考える
・相手の集中力のスイッチを入れよう …etc
Ⅲ こうすれば南極は乗り切れる
・リスク回避よりリスクシェアを
・「やっかいな人」のスマートな対処法

著者紹介

隅田浩司（すみだ・こうじ）
慶応義塾大学法学部法律学科、同大学院法学研究科修士課程、
博士課程修了（法学博士）。東京大学先端科学技術研究センター特任研究員を
経て現在、大宮法科大学院大学講師、慶応MCC客員ファカルティ。経済法、
国際経済法を専門に、交渉学および知財戦略を研究。
慶応丸の内シティキャンパスにおいて「戦略的交渉力」講座の担当講師を務める。

※本商品は「プロフェッショナルの戦略交渉術」(日本経団連出版刊隅田浩司著 ISBN：978-4-8185-2703-4 1,260円(税込))をオーディオ化したものです。

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